セールス
担当する製品・サービスの特性、ターゲット市場、機能等に精通し、最適な製品・サービスの組み合わせにより顧客の課題やニーズに応える提案を行い、受注する。

顧客との関係、自社製品・サービスの価値等様々な要素を加味して、契約締結のアプローチ、契約条件の設定に関する方針を決定する
契約上の責任、役割、条件、法制および組織体の規定に準ずる事項を網羅した契約内容を明らかにし、顧客に説明する
顧客の購買要件、条件に則して満たさなければならない契約内容を把握し、関係者に説明する
契約上の責任、役割、条件、法制および組織体の規定に準ずる事項を網羅した契約内容について顧客と合意形成する