コンフリクトと競争のタイプの理解
サービス水準の分析
チャネルメンバーの教育、動機付け、評価
パートナータイプの特性に応じた契約書の作成
取引条件の設定（取引総額、価格、在庫、数量、割引、フィナンシャル条件等）
動機付け
排他的テリトリ
排他的取引
販売チャネルコンフリクトの管理
販売チャネルコンフリクトの原因把握
販売チャネルコンフリクトの把握と管理
販売チャネルとのアライアンス戦略策定
販売チャネルの選択と設計
販売チャネルの段階数の理解と最適解の検討
販売チャネルへの支援
販売チャネルメンバーの選択
販売チャネル機能とフローの理解と最適解の検討
販売チャネル候補の特定、評価
抱き合わせ購入契約
目的の設定

サービスキュレーション
サービスクリエーション
ITビジネスクリエータ